Strategi Toko Buku Sambut Tahun Ajaran Baru

Menyambut tahun ajaran baru sudah barang tentu berbagai strategi bisnis diterapkan toko buku untuk menarik konsumen. Mulai dari menggelar program khusus, kerjasama dengan pihak lain, atau pun dengan peningkatan pelayanan. Ini tentu wajar mengingat di Semarang tingkat persaingan antar toko buku cukup ketat. Namun tentu saja, tahun ajaran baru selalu ada peningkatan, baik penjualan maupun pengunjung yang datang, dibanding bulan lainnya. 

“Untuk menyambut liburan dan tahun ajaran baru kami telah menyiapkan program untuk bulan Juni dan Juli ini. Di bulan-bulan lain kami juga selalu ada program. Namun untuk menyambut tahun ajaran baru ini beberapa persiapan telah kami lakukan. Seperti menyiapkan stock tas sekolah, alat tulis, buku, serta berbagai perlengkapan sekolah lainnya,” jelas Anugerah, supervisor TB Merbabu.

Strategi khusus diterapkan manajemen TB Merbabu untuk meningkatkan penjualan buku-buku pelajaran. Hal ini terkait dengan kebijakan pemerintah yang menyediakan BSE (Buku Sekolah Eletronik) secara gratis.

“Kami akan mengadakan kerjasama dengan penerbit dan sekolah-sekolah favorit, dengan menawarkan harga terendah. Tentu kami harus tahu terlebih dahulu kelengkapan dan apa yang dibutuhkan oleh sekolah-sekolah favorit tersebut. Kami optimis dengan strategi ini akan mampu mempertahankan kenaikan sebesar 20% – 30 % seperti tahun sebelumnya,” jelas Siti Setia Handoko, bagian Pembelian TB Merbabu yang mendampingi Anugerah saat wawancara.

Peningkatan pembelian tas, alat tulis, dan buku tulis biasa terjadi setelah dua minggu libur sekolah. Sedang untuk buku pelajaran akan meningkat menjelang masuk sekolah dan awal masuk sekolah. Biasa pembeli lebih memilih merk yang telah mereka kenal, karena itu stock yang disediakan pun masing-masing konter berbeda.

“Beberapa merk buku dan bolpoin menjadi best seller untuk penjualan di sini, kebanyakan merk yang telah dikenal. Selain itu, binder juga mulai banyak diburu pembeli. Ini mungkin karena binder telah menjadi tren tersendiri,” jelas Anugerah seraya menambahkan bahwa TB Merbabu telah buka sejak tahun 1959.

Selain tahun ajaran baru, peningkatan penjualan juga terjadi pada momen lain, seperti tahun baru masuk kuliah, lebaran, natalan, dan tahun baru. “Kami harus pintar-pintar membuat program tiap bulannya, seperti bulan Agustus biasanya kami juga membuat program yang berkait dengan nasionalisme,” tambahnya.

Peningkatan pelayan juga menjadi perhatian tersendiri bagi toko buku. Selain itu, kelengkapan persediaan, mutu barang, harga yang murah juga harus diperhatikan.